在當今的市場中，要完成A輪融資需要什麼條件？
遊戲規則已經改變，賭注更大，投資人似乎比以往更加挑剔，因為AI熱潮正在重塑產業。在TechCrunch Disrupt活動中，三位投資人——Insight Partners的Thomas Green、Moxxie Ventures的Katie Stanton，以及GV的Sangeen Zeb——解析了他們在新的一年裡將關注的重點。
數據說明了一切。獲得融資的輪次變少了，但交易規模卻變大了，Green引用了一項研究指出。
「創業從未如此容易，但要建立有護城河的事業卻比以往更難，」Stanton說道。
對於Zeb來說，GV採用一套特定的公式來評估公司。該公司會分析新創企業是否達到產品與市場契合度，並檢視需求模式，以確保每一季度的表現都優於上一季度。「這個循環必須持續發生，」他說。
Stanton也強調了這一點。「你能證明你能夠持續銷售嗎？你能證明你可以在一個龐大且持續成長的市場中不斷成長嗎？」
但Green提醒，並非每家公司都適合追求風險資本規模的成長。「除非你認為這可以成為一家非常大的企業，否則拿這筆錢根本不值得，不是嗎？」他說。「大多數公司不應該追求風投規模的發展。他們不該拿上億美金的資金。」
加入Disrupt 2026候補名單
將自己加入Disrupt 2026候補名單，在早鳥票開放時搶先取得資格。過去的Disrupt活動曾邀請Google Cloud、Netflix、Microsoft、Box、Phia、a16z、ElevenLabs、Wayve、Hugging Face、Elad Gil及Vinod Khosla等參與舞台——這只是250+產業領袖，驅動200+場次、助你成長與提升競爭力的一部分。此外，還能遇見數百家橫跨各產業創新的新創公司。
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將自己加入Disrupt 2026候補名單，在早鳥票開放時搶先取得資格。過去的Disrupt活動曾邀請Google Cloud、Netflix、Microsoft、Box、Phia、a16z、ElevenLabs、Wayve、Hugging Face、Elad Gil及Vinod Khosla等參與舞台——這只是250+產業領袖，驅動200+場次、助你成長與提升競爭力的一部分。此外，還能遇見數百家橫跨各產業創新的新創公司。
除了數據指標之外，三位投資人都強調創辦人的素質。Stanton表示，她尋找的是能夠堅持長期創業歷程且充滿熱情的創辦人。Zeb表示認同。「熱情仍然是最重要的事情，」他說。
座談會也不可避免地提及AI。Green向非AI公司保證：「你不是AI公司，並不代表你的資產沒有吸引力，或缺乏內在價值，」他說。
對於在競爭激烈市場中尋求差異化的AI公司，Green則重申回歸本質。「我們會嘗試了解，假如這是一個競爭者眾多的市場——包括既有企業、下一代競爭者及平台玩家——什麼才是能夠脫穎而出的路徑？」
Stanton表示，她會尋找同時具備產業與技術專業的創辦人，而Zeb則優先考慮擁有堅韌不拔動力、時時思考如何超越競爭對手的創辦人。
儘管市場波動，座談會認為投資人的核心標準依舊不變。「門檻雖高，但如果未來成果有可能驚人地巨大，我們就會下注，」Green說。
