Смартфон Solana Saga прекратил выпуск всего через два года после запуска — сможет ли второе поколение Seeker избежать той же участи?

Оригинальное название: «Solana Saga прекратила поддержку всего через два года после выпуска. Сможет ли Seeker избежать той же участи?»

Автор: Frank, PANews

Web3-смартфон Solana Saga, на который возлагались большие надежды в индустрии, прекратил свою техническую поддержку всего через два года после выпуска. От полного отсутствия интереса, через ажиотаж, вызванный airdrop, к поспешному завершению проекта — устройства 20 тысяч ранних пользователей практически превратились в «электронные кирпичи».

Драматический поворот в истории Saga вызвал в индустрии волну сожалений и глубоких вопросов: является ли путь крипто-смартфонов ложным? Является ли короткий и яркий жизненный цикл Saga дорогостоящим провальным экспериментом или же он зажег факел нетрадиционного пути к успеху для последователей? По мере того как Solana Mobile полностью переключается на второе поколение устройств — Seeker, эти вопросы становятся еще более актуальными.

Поддержка прекращена всего через два года: многогранные соображения Solana Mobile

Поспешный конец Saga оказался неожиданным.

По стандартам традиционных производителей смартфонов, техническая поддержка устройства обычно длится 5–7 лет. Однако поддержка Saga завершилась всего через 2 года. Основная причина этого, возможно, заключается в огромной разнице между управлением умными аппаратными продуктами и обычными Web3-проектами.

С коммерческой точки зрения проект Saga практически был обречён на финансовые убытки. Всего было продано около 20 тысяч устройств Saga, что далеко от целевого показателя в 50 тысяч и совершенно недостаточно для покрытия затрат на разработку, производство и маркетинг высококлассного оборудования. Даже нишевые модели традиционных производителей обычно достигают объёмов в сотни тысяч устройств, чтобы обеспечить базовую операционную устойчивость. Долгосрочная поддержка устаревшей линейки с 20 тысячами пользователей — это тяжёлое финансовое бремя.

Ситуацию усугубило то, что аппаратный партнёр Saga — компания OSOM — обанкротилась в сентябре 2024 года, что сделало долгосрочные обновления прошивки и драйверов практически невозможными. Поэтому отказ Solana Mobile от Saga стал рациональным, а возможно и неизбежным бизнес-решением. Компания решила сократить убытки и сосредоточить ограниченные ресурсы на проектах с большей вероятностью успеха.

С точки зрения аппаратного обеспечения, Saga была высококлассным Android-смартфоном с отличной комплектацией. Встроенные системы безопасности и dApp-приложения действительно решали проблемы безопасности транзакций и доступа к dApp для активных крипто-пользователей. Однако неудача Saga показала, что даже такие «продуктовые» улучшения не могут убедить пользователей платить премию в 1000 долларов, ведь большинство Web3-задач можно выполнять и на обычных смартфонах, пусть и с небольшими отличиями в опыте.

Самая прямая угроза — резкое увеличение рисков безопасности. По мере появления новых уязвимостей Saga будет становиться всё более уязвимой для хакерских атак. Для устройства, основной концепцией которого является безопасная работа с крипто-активами, это смертельно опасно. Вторая проблема — «уменьшение полезности»: с постоянным обновлением Android и dApp, Saga может не поддерживать новые версии приложений, что приведёт к «потенциальным сбоям» и потере функциональности.

Более того, успехи Saga в продажах были связаны не с её продуктовой ценностью как смартфона, а с её ролью финансового арбитражного инструмента. Однако такая модель неустойчива и полна рисков. Она привлекает спекулянтов, ищущих быструю прибыль, а не настоящих пользователей, лояльных продукту и экосистеме. Как только ожидания airdrop ослабевают или рынок охлаждается, спрос быстро исчезает.

Кроме того, смартфон — это важнейшее устройство современного человека, и сценарии его использования выходят далеко за рамки airdrop и крипто-активности. Это и есть основная причина, почему Saga продавалась, но практически не использовалась.

Однако прямые последствия этого бизнес-решения легли на плечи 20 тысяч пользователей Saga. Solana Mobile объявила о прекращении всех обновлений программного обеспечения и патчей безопасности, что означает, что эти устройства навсегда останутся на последней версии безопасности ноября 2024 года.

Удивительно, но на новость о прекращении технической поддержки практически не было заметной реакции пользователей в социальных сетях. После публикаций в СМИ Solana Mobile также предпочла хранить молчание, лишь увеличив количество репостов, связанных с Seeker. Это указывает на то, что реальное число активных пользователей Saga, вероятно, намного ниже числа получивших airdrop.

От отсутствия интереса до дефицита: роскошный airdrop изменил продажи

Жизненный цикл Solana Saga напоминал американские горки.

В мае 2023 года смартфон Saga официально поступил в продажу по цене 1000 долларов, напрямую конкурируя с флагманами Apple и Samsung. Изначально Solana Mobile ставила цель создать для крипто-пользователей и разработчиков нативное Web3-устройство, предлагая аппаратную безопасность (Seed Vault) и нецензурируемый dApp Store, чтобы сломать дуополию Apple и Google. Однако эта масштабная история не тронула потребителей.

После запуска реакция рынка на Saga была крайне вялой. К началу декабря 2023 года, спустя более полугода после старта продаж, объём продаж Saga составлял всего 2200–2500 устройств, что было далеко от «экосистемного порога» в 25–50 тысяч устройств, установленного сооснователем Solana Anatoly Yakovenko. Чтобы спасти ситуацию, в августе того же года Solana Mobile снизила цену на 40% до 599 долларов, но и это не помогло стимулировать спрос. Технологические СМИ были безжалостны: известный обозреватель Маркес Браунли (MKBHD) назвал Saga «самым провальным смартфоном 2023 года», что точно отражало неловкое положение устройства на тот момент.

Когда казалось, что Saga будет забыта рынком, неожиданный катализатор полностью изменил ситуацию — MEME-коин BONK. Каждый смартфон Saga сопровождался airdrop в 30 миллионов токенов BONK, которые на момент запуска стоили почти ничего. Однако с возрождением экосистемы Solana в конце 2023 года цена BONK взлетела экспоненциально.

К середине декабря 2023 года стоимость этого airdrop превысила 1000 долларов, что было значительно выше актуальной цены смартфона в 599 долларов. Появилась очевидная возможность арбитража: купить смартфон, получить airdrop и сразу получить прибыль. Эта новость вирусно разошлась по соцсетям, и Saga мгновенно превратилась из провального технологического продукта в востребованный финансовый инструмент.

Продажи взлетели. За 48 часов объём продаж Saga увеличился более чем в десять раз, и смартфон быстро был распродан на рынках США и Европы. Вскоре возник вторичный рынок, где новые нераспакованные Saga продавались на eBay и других платформах по цене до 5000 долларов — более чем в восемь раз выше розничной. Saga перестала быть просто смартфоном и превратилась в «билет» к будущим потенциальным airdrop-выгодам.

Неожиданный sold out Saga дал Solana Mobile новую стратегию: ожидание будущих airdrop может значительно стимулировать спрос. Компания быстро воспользовалась моментом и уже через месяц после распродажи Saga, в январе 2024 года, анонсировала второе поколение смартфона — «Chapter 2» (позже переименованный в Seeker). Как уже упоминалось, Seeker учёл уроки Saga: цена снижена до 450–500 долларов, аппаратная начинка соответствует среднему сегменту, а целевая аудитория — массовый рынок.

Реакция рынка была взрывной. На фоне сильных ожиданий будущих airdrop, Seeker получил более 60 тысяч предзаказов за первые три недели, а итоговый объём бронирований превысил 150 тысяч, что, по прогнозам, принесёт более 67.5 миллионов долларов выручки. Более того, даже до начала поставок, стоимость airdrop токенов $MEW и $MANEKI, полученных предзаказчиками, уже превышала стоимость самого смартфона. В этом смысле Saga стала своего рода разведчиком, помогая второму поколению Seeker создать базу из сотен тысяч пользователей и выстроить модель продаж через airdrop.

Однако для более чем 150 тысяч предзаказчиков Seeker остаётся вопрос: не повторит ли их устройство судьбу Saga через два года?

Полный переход ко второму поколению Seeker: удастся ли решить проблему Web3-смартфонов?

Опыт Saga заставляет нас по-новому взглянуть на основную задачу Web3-смартфонов. Являются ли они настоящим инновационным продуктом или это «ложный спрос», существующий только благодаря внешним стимулам?

Второе поколение — Seeker — пытается избежать ошибок предшественника. После прекращения поддержки Saga Solana Mobile полностью переключилась на Seeker — более доступный смартфон с крипто-функциями, стартующей ценой 500 долларов, что вдвое дешевле Saga, а ранние предзаказчики получают дополнительную скидку в 50 долларов. Помимо более разумной цены, Seeker унаследовал некоторые особенности предшественника, получил аппаратные улучшения и новые функции, такие как SeekerID и обновлённый децентрализованный магазин приложений.

Стоит отметить, что Seeker также планирует выпустить нативный токен экосистемы SKR для стимулирования разработчиков и пользователей, а также для развития экосистемы и лучшего выравнивания интересов. Хотя детали токена пока не раскрыты, официально заявлено, что он будет распределяться напрямую среди разработчиков и пользователей. Кроме того, Seeker усилил программу стимулов, связывая её с другими приложениями и активностями внутри экосистемы смартфона.

Например, Seeker совместно с кошельком Backpack проводит акцию — на Seeker первая транзакция до 1000 долларов проходит без комиссии. 23 октября Moonbirds также провела airdrop Seeker X Moonbirds SBT для пользователей Seeker. По официальным данным, в экосистеме Seeker уже создано более 160 приложений и других сервисов.

Но сможет ли такое развитие экосистемы действительно изменить ситуацию, когда пользователи покупают, но не используют устройство? Пока результат неизвестен. Saga, как первый продукт в истории Solana Mobile, хоть и стал примером маркетинга, но также выявил ключевую проблему: в чём заключается основная конкурентоспособность Web3-смартфонов — в товарных характеристиках или в финансовых свойствах? Если это всего лишь билет на airdrop, действительно ли стоит нести тяжёлые операционные издержки, присущие смартфонам? Если же продукт должен быть конкурентоспособен и без ожидания airdrop, то в столь зрелом рынке смартфонов, в чём тогда его уникальное преимущество?

Сегодня рыночная ситуация у второго поколения Seeker намного лучше, чем у Saga, но пока эти ключевые вопросы не решены, судьба Saga может повториться вновь.