Inwestorzy dzielą się wskazówkami, o czym pamiętać podczas pozyskiwania finansowania w rundzie Series A

Co jest potrzebne, aby pozyskać finansowanie w rundzie Series A na dzisiejszym rynku?

Warunki się zmieniły, stawka jest wyższa, a inwestorzy wydają się być bardziej wybredni niż kiedykolwiek, gdy boom na AI przekształca branżę. Podczas TechCrunch Disrupt trzech inwestorów — Thomas Green z Insight Partners, Katie Stanton z Moxxie Ventures i Sangeen Zeb z GV — wyjaśniło, czego będą szukać w nowym roku.

Liczby mówią same za siebie. Finansowanych jest mniej rund, ale wielkość transakcji wzrosła — powiedział Green, powołując się na badania.

„Nigdy nie było łatwiej założyć firmę i nigdy nie było trudniej zbudować coś, co jest trudne do powielenia,” powiedziała Stanton.

Dla Zeba, GV stosuje konkretną formułę do oceny firm. Spółka analizuje, czy startupy osiągnęły dopasowanie produktu do rynku, badając wzorce popytu, aby upewnić się, że każdy kwartał jest lepszy od poprzedniego. „Ta sekwencja powinna zachodzić konsekwentnie,” stwierdził.

Stanton potwierdziła tę priorytetową kwestię. „Czy możesz udowodnić, że możesz wielokrotnie sprzedawać? Czy możesz udowodnić, że możesz wielokrotnie rosnąć na dużym i rozwijającym się rynku?”

Ale Green ostrzegł, że nie każda firma powinna dążyć do wzrostu na skalę venture capital. „Nie warto nawet brać tych pieniędzy, chyba że uważasz, że możesz zbudować naprawdę dużą firmę, prawda?” powiedział. „Większość firm nie powinna dążyć do skali venture. Nie powinni pozyskiwać setek milionów dolarów.”

Poza wskaźnikami, wszyscy trzej inwestorzy podkreślali jakość założycieli. Stanton powiedziała, że szuka założycieli z pasją, którzy mogą przetrwać długą drogę budowania firmy. Zeb się z tym zgodził. „Pasja jest wciąż najważniejsza,” powiedział.

Panel nieuchronnie zwrócił się ku AI. Green zapewnił firmy spoza branży AI: „To, że nie jesteście AI, nie znaczy, że nie macie bardzo atrakcyjnego aktywa, własnej wartości,” powiedział.

Dla firm AI próbujących wyróżnić się na zatłoczonym rynku, Green wraca do podstaw. „Staramy się zrozumieć, jeśli to rynek o dużej konkurencji — obejmujący zarówno obecnych graczy, jak i konkurentów nowej generacji oraz platformy — jaka będzie wyróżniająca się ścieżka?”

Stanton powiedziała, że szuka założycieli łączących wiedzę branżową i techniczną, podczas gdy Zeb priorytetowo traktuje nieustępliwą determinację, poszukując założycieli, którzy nieustannie pytają, jak szybciej wyprzedzić konkurencję.

Pomimo wahań rynkowych panel zasugerował, że kluczowe priorytety inwestorów pozostają niezmienne. „Poprzeczka jest wysoko, ale jeśli wynik może być niewiarygodnie duży, podejmiemy to [ryzyko],” powiedział Green.