Sa TechCrunch Disrupt, tatlong mamumuhunan ang umakyat sa entablado upang himayin kung ano ang nagpapaganda—at nagpapabagsak—sa isang pitch deck. Si Jyoti Bansal, isang founder na naging mamumuhunan; Medha Agarwal ng Defy; at Jennifer Neundorfer ng January Ventures ay nagbahagi sa mga tagapakinig ng kanilang tapat na pananaw tungkol sa kung ano ang epektibo sa isang pitch deck—at kung ano ang hindi.
Ang pinakamalaking inis nila? Sobrang paggamit ng mga buzzword.
Habang mas madalas banggitin ng isang founder ang AI sa kanilang pitch, ayon kay Agarwal, mas malamang na kakaunti lang talaga ang gamit ng AI ng kompanya. “Ang mga gumagawa ng tunay na makabago, pinag-uusapan nila ito at bahagi ito ng produkto, pero hindi ito ang sentro ng kanilang pitch,” sabi niya sa mga tagapakinig.
Si Bansal, na nagtayo at nagbenta ng ilang kompanya bago maging mamumuhunan, ay nagbuod ng inaasahan ng mga mamumuhunan sa tatlong pangunahing tanong. Una, tinatanong niya kung may sapat na malaking merkado na maaaring pasukin. May potensyal ba ang ideya ng founder na maging isang dambuhalang kompanya? At ang problemang nilulutas ba niya ay talagang mahalaga?
Ang pangalawang bagay na gustong malaman ng mga mamumuhunan ay kung bakit ang founder na ito ang dapat magtayo ng kompanya. “Dapat may kakaiba sa iyo,” sabi ni Bansal sa mga tagapakinig, at idinagdag na kabilang dito ang pagkakaroon ng espesyal na miyembro sa founding team o natatanging kasanayan. “Bakit ikaw ang magwawagi? Kung interesante ang problema, may 20 pang kompanya na susubukang lutasin ito, kaya bakit ikaw ang magwawagi at ano ang iyong oportunidad?”
Ang ikatlong bagay na gustong makita ng mga mamumuhunan, ayon kay Bansal, ay ilang uri ng pagpapatunay. “Pakikisalamuha sa mga customer,” aniya. “Ang pagpapatunay ay maaaring unang feedback mula sa customer, kita, o iba pa, basta’t may klase ng pagpapatunay.”
Ang tatlong tanong na ito, ayon kay Bansal, ay humahantong sa sukatan ng lahat: Maaari ba itong maging isang kompanyang nagkakahalaga ng bilyong dolyar?
Sumali sa Disrupt 2026 Waitlist
Ilista ang iyong sarili sa Disrupt 2026 waitlist upang ikaw ang unang makakuha ng Early Bird na mga tiket kapag inilabas. Sa mga nakaraang Disrupt, dinala na sa entablado ang Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, Phia, a16z, ElevenLabs, Wayve, Hugging Face, Elad Gil, at Vinod Khosla—bahagi ng mahigit 250 pinuno ng industriya na nagsagawa ng mahigit 200 sesyon para palaguin ang iyong negosyo at hasain ang iyong kakayahan. Dagdag pa, kilalanin ang daan-daang startup na nagpapakabago sa bawat sektor.
Sumali sa Disrupt 2026 Waitlist
Ilista ang iyong sarili sa Disrupt 2026 waitlist upang ikaw ang unang makakuha ng Early Bird na mga tiket kapag inilabas. Sa mga nakaraang Disrupt, dinala na sa entablado ang Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, Phia, a16z, ElevenLabs, Wayve, Hugging Face, Elad Gil, at Vinod Khosla—bahagi ng mahigit 250 pinuno ng industriya na nagsagawa ng mahigit 200 sesyon para palaguin ang iyong negosyo at hasain ang iyong kakayahan. Dagdag pa, kilalanin ang daan-daang startup na nagpapakabago sa bawat sektor.
Tinalakay din ng panel kung paano maaaring magkaiba-iba ang mga AI startup habang nagiging siksikan ang larangan. Binigyang-diin ni Bansal ang kahalagahan ng kadalubhasaan sa industriya at malinaw na estratehiya sa kompetisyon. Sinabi ni Neundorfer na ang mga kumpanyang nakakakuha ng kanyang atensyon ay yaong nagbibigay-daan sa mga bagong pag-uugali sa halip na simpleng pagbutihin lang ang umiiral na proseso.
Nagbigay ng higit pang praktikal na payo si Agarwal sa mga founder, sinabing dapat nilang ipaliwanag kung paano pinapagana ng AI technology ang kanilang produkto; maglatag ng malinaw na go-to-market strategies; at ipakita kung paano magiging mas episyente ang kanilang negosyo kaysa sa mga kasalukuyang lider sa merkado.
Mahalaga rin, dagdag niya, na maging tapat tungkol sa mga kasalukuyang kakumpitensya sa merkado. Ilan sa inyo ay “nabawasan ang kredibilidad ko dahil wala ito sa inyong slide,” sabi niya sa mga founder sa tagapakinig.
Sa huli, nagbahagi ang mga mamumuhunan ng mga payo para sa pag-navigate sa mabilis na nagbabagong industriya. Hinikayat ni Agarwal ang mga founder na manatiling updated sa mga bagong kaganapan sa industriya. Inirekomenda ni Neundorfer na panatilihin ang koneksyon sa mga founder network upang magbahagi ng mga tools at kaalaman.
Mas simple ang payo ni Bansal: “Magpokus sa paggawa ng iyong produkto.”
