Apa yang diperlukan untuk menggalang dana Seri A di pasar saat ini?
Target telah bergeser, taruhannya lebih besar, dan para investor tampaknya lebih selektif dari sebelumnya seiring dengan ledakan AI yang membentuk ulang industri. Di TechCrunch Disrupt, tiga investor — Thomas Green dari Insight Partners, Katie Stanton dari Moxxie Ventures, dan Sangeen Zeb dari GV — membahas apa yang akan mereka cari di tahun yang baru.
Angka-angka menunjukkan cerita yang jelas. Lebih sedikit putaran pendanaan yang didanai namun besaran transaksi meningkat, kata Green mengutip sebuah studi.
“Tidak pernah semudah ini untuk memulai sebuah perusahaan, dan tidak pernah sesulit ini untuk membangun sesuatu yang dapat dipertahankan,” ujar Stanton.
Bagi Zeb, GV menggunakan formula khusus untuk mengevaluasi perusahaan. Perusahaan menganalisis apakah startup telah mencapai product-market fit, meninjau pola permintaan untuk memastikan setiap kuartal melampaui yang sebelumnya. “Urutan tersebut harus terjadi secara konsisten,” ujarnya.
Stanton juga menekankan prioritas ini. “Bisakah Anda membuktikan bahwa Anda bisa menjual secara berulang? Bisakah Anda membuktikan bahwa Anda bisa terus berkembang di pasar yang besar dan terus tumbuh?”
Namun Green memperingatkan bahwa tidak setiap perusahaan harus mengejar pertumbuhan skala modal ventura. “Tidak ada gunanya menerima uang ini kecuali Anda yakin bisnisnya bisa menjadi sangat besar, bukan?” katanya. “Kebanyakan perusahaan tidak seharusnya mengejar skala venture. Mereka tidak perlu menerima ratusan juta dolar.”
Gabung Daftar Tunggu Disrupt 2026
Tambahkan diri Anda ke daftar tunggu Disrupt 2026 untuk menjadi yang pertama saat tiket Early Bird tersedia. Disrupt sebelumnya telah menghadirkan Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, Phia, a16z, ElevenLabs, Wayve, Hugging Face, Elad Gil, dan Vinod Khosla ke atas panggung — bagian dari 250+ pemimpin industri yang menggerakkan lebih dari 200 sesi untuk mendukung pertumbuhan Anda dan menajamkan keunggulan Anda. Selain itu, temui ratusan startup yang berinovasi di setiap sektor.
Gabung Daftar Tunggu Disrupt 2026
Tambahkan diri Anda ke daftar tunggu Disrupt 2026 untuk menjadi yang pertama saat tiket Early Bird tersedia. Disrupt sebelumnya telah menghadirkan Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, Phia, a16z, ElevenLabs, Wayve, Hugging Face, Elad Gil, dan Vinod Khosla ke atas panggung — bagian dari 250+ pemimpin industri yang menggerakkan lebih dari 200 sesi untuk mendukung pertumbuhan Anda dan menajamkan keunggulan Anda. Selain itu, temui ratusan startup yang berinovasi di setiap sektor.
Di luar metrik, ketiga investor menekankan kualitas pendiri. Stanton mengatakan ia mencari pendiri yang penuh gairah dan mampu bertahan dalam perjalanan panjang membangun perusahaan. Zeb setuju. “Gairah tetap menjadi hal terpenting,” katanya.
Panel ini tak terhindarkan membahas AI. Green meyakinkan perusahaan non-AI: “Hanya karena Anda bukan AI bukan berarti Anda tidak memiliki aset yang sangat menarik, kualitas intrinsik pada diri Anda,” katanya.
Untuk perusahaan AI yang berusaha membedakan diri di pasar yang ramai, Green kembali ke prinsip dasar. “Kami mencoba memahami, jika ini adalah pasar dengan banyak persaingan — baik itu pemain lama, pesaing generasi berikutnya maupun pemain platform — apa jalur yang akan benar-benar menonjol?”
Stanton mengatakan ia mencari pendiri yang menggabungkan keahlian industri dan teknis, sedangkan Zeb memprioritaskan dorongan tanpa henti, mencari pendiri yang selalu bertanya bagaimana bisa bergerak lebih cepat dari pesaing.
Terlepas dari fluktuasi pasar, panel ini menyarankan bahwa prioritas utama investor tetap konsisten. “Standarnya tinggi, tapi jika hasilnya bisa sangat besar, kami akan ambil taruhan itu,” kata Green.
