Inversores comparten qué recordar al recaudar una Serie A

¿Qué se necesita para levantar una ronda Serie A en el mercado actual? 

Las reglas han cambiado, las apuestas son más altas y los inversores parecen más exigentes que nunca mientras el auge de la IA transforma la industria. En TechCrunch Disrupt, tres inversores — Thomas Green de Insight Partners, Katie Stanton de Moxxie Ventures y Sangeen Zeb de GV — analizaron qué buscarán en el nuevo año.

Los números cuentan una historia clara. Hay menos rondas financiadas, pero los montos de las operaciones han crecido, dijo Green citando un estudio.  

“Nunca fue tan fácil iniciar una empresa, y nunca fue tan difícil construir algo que sea defendible”, comentó Stanton.  

Para Zeb, en GV usan una fórmula específica para evaluar las empresas. La firma analiza si las startups han alcanzado el product-market fit, examinando los patrones de demanda para asegurarse de que cada trimestre supere al anterior. “Esa secuencia debería estar ocurriendo de forma consistente”, afirmó.  

Stanton coincidió en esta prioridad. “¿Podés demostrar que podés vender de manera repetida? ¿Podés probar que podés crecer de manera constante en un mercado grande y en expansión?”  

Pero Green advirtió que no todas las empresas deberían buscar crecer a escala de venture capital. “Ni siquiera vale la pena tomar este dinero a menos que creas que puede ser un negocio realmente grande, ¿no?”, dijo. “La mayoría de las empresas no debería apuntar a la escala de venture capital. No deberían tomar cientos de millones de dólares.”  

Más allá de los números, los tres inversores subrayaron la calidad de los fundadores. Stanton dijo que busca fundadores apasionados que puedan resistir el largo camino de construir una empresa. Zeb coincidió. “La pasión sigue siendo lo más importante”, afirmó.  

Inevitablemente, el panel abordó la IA. Green tranquilizó a las empresas que no son de IA: “El hecho de que no seas IA no significa que no tengas un activo muy atractivo, una calidad intrínseca propia”, señaló.  

Para las empresas de IA que buscan diferenciarse en un mercado saturado, Green vuelve a los principios básicos. “Tratamos de entender, si es un mercado con mucha competencia —incluyendo tanto a los incumbentes como a competidores de próxima generación y actores de plataforma—, ¿cuál va a ser el camino que realmente destaque?”  

Stanton dijo que busca fundadores que combinen experiencia técnica y de industria, mientras que Zeb prioriza el empuje imparable, buscando fundadores que se pregunten constantemente cómo avanzar más rápido que la competencia.

A pesar de las fluctuaciones del mercado, el panel sugirió que las prioridades centrales de los inversores se mantienen constantes. “El listón está alto, pero si el resultado puede ser increíblemente grande, vamos a apostar por eso”, expresó Green.