Los ejecutivos de la economía de creadores dicen que el número de seguidores en las redes sociales nunca ha importado menos

A medida que las redes sociales dependen cada vez más de los feeds algorítmicos, los creadores están navegando una nueva normalidad: el hecho de publicar algo no garantiza que tus seguidores lo verán.

“Creo que 2025 fue el año en que el algoritmo tomó el control por completo, así que los seguidores dejaron de importar por completo”, dijo Amber Venz Box, CEO de LTK, a TechCrunch.

Esto no es noticia para los creadores: Jack Conte, CEO de Patreon, ha insistido fervientemente en este tema durante años. Pero a lo largo del año, la industria en general ha reaccionado a este fenómeno de diferentes maneras, desde los influencers hasta los streamers.

Según los ejecutivos con los que TechCrunch habló sobre el futuro cercano de la economía de los creadores, los creadores están encontrando nuevas formas de aprovechar y cultivar sus relaciones con sus seguidores: algunos actúan como un remedio frente al contenido generado por IA, mientras que otros creadores inundan el espacio con una nueva forma de contenido de baja calidad por sí mismos.

La empresa de Box, LTK, conecta a creadores con marcas a través del marketing de afiliados, donde los creadores ganan comisiones sobre los productos que recomiendan. Dado que este modelo de negocio se centra en el marketing de afiliados, solo funciona si las personas mantienen la confianza en los creadores individuales. Podría convertirse en una amenaza existencial si la relación entre los creadores y sus audiencias continúa fragmentándose.

Pero a través de un estudio encargado a la Northwestern University, LTK descubrió que la confianza en los creadores aumentó un 21% interanual, lo que fue una agradable sorpresa para Box.

“Si me hubieras preguntado al principio de 2025, ‘Oye, ¿la confianza en los creadores subirá o bajará?’ Probablemente habría dicho que bajaría, porque la gente entiende que es una industria, entienden cómo funciona”, dijo ella. “Pero en realidad, la IA empujó a las personas a rotar su confianza hacia humanos reales, que saben que tienen experiencias de vida reales.”

Con esto, Box quiere decir que los consumidores son más propensos a buscar activamente el contenido de los creadores que conocen y en quienes confían. Según el estudio, el 97% de los directores de marketing tienen la intención de aumentar los presupuestos de marketing de influencers en el nuevo año.

Eso no significa que poseer estas relaciones sea sencillo. Los creadores de LTK, que dependen de los ingresos por afiliación, apuestan a que este escepticismo inducido por la IA llevará a las personas hacia relaciones más directas, a través de comunidades de fans de pago o plataformas menos algorítmicas como la propia LTK. Para otros tipos de creadores, como streamers, podcasters de video y cineastas de cortos, la estrategia para poseer su audiencia puede parecerse más al growth hacking.

Ejércitos adolescentes para hacer recortes

Como lo expresó Sean Atkins, CEO de la productora de videos de formato corto Dhar Mann Studios, “En un mundo impulsado por la IA y los algoritmos, donde las personas confían más en otro ser humano en esta microatomización de la atención, ¿cómo se hace marketing cuando no puedes controlar eso?”

Según Eric Wei, cofundador de Karat Financial, una empresa de servicios financieros para creadores, los creadores tienen una nueva arma secreta: ejércitos de adolescentes en Discord a quienes los creadores pagan para hacer clips de su contenido, que esos mismos adolescentes publican en masa en plataformas algorítmicas.

“Eso lleva tiempo pasando”, explicó Wei. “Drake lo hace. Muchos de los creadores y streamers más grandes del mundo lo han estado haciendo — Kai Cenat [uno de los principales streamers de Twitch] lo ha hecho — obteniendo millones de impresiones... Si se determina algorítmicamente, hacer clips de repente tiene sentido, porque puede venir de cualquier cuenta aleatoria que simplemente tenga muy buenos clips.”

Wei piensa que el clipping se va a volver aún más popular este año, ya que es una reacción a esta fragmentación de las relaciones en las redes sociales. Incluso los creadores más grandes están teniendo dificultades para llegar directamente a sus fans, por eso recurren al clipping. Si bien hacerse viral en estos feeds algorítmicos es ciertamente más fácil si tienes muchos seguidores, no necesitas ningún historial en una plataforma para que decida que tu video debe distribuirse más ampliamente. Así que, si estos “clippers” publican un breve highlight de los streams de ciertos creadores, pueden ganar dinero dependiendo de cuántas visualizaciones obtiene el video. 

“El clipping se siente como una evolución de las cuentas de memes”, dijo Glenn Ginsburg, presidente de QYOU Media, que produce contenido para audiencias jóvenes, a TechCrunch. “Se ha convertido en una carrera entre muchos creadores para intentar tomar este contenido y difundirlo lo más lejos posible, casi compitiendo por ver quién consigue más visualizaciones sobre el mismo IP.”

Reed Duchscher – CEO fundador de Night, la empresa de gestión de talentos que representa a Kai Cenat y otros creadores top – guía magistralmente a los creadores para maximizar su viralidad. Como exmanager de MrBeast, Duchscher ayudó a cultivar el estilo rápido y llamativo que transformó a MrBeast de YouTuber en imperio. También está detrás de la estrategia de clipping de Kai Cenat, aunque Duchscher no es tan entusiasta sobre su potencial a gran escala como Wei.

“El clipping es importante si eres creador, porque necesitas inundar el espacio con contenido, y es una buena manera de dar a conocer tu rostro”, dijo Duchscher a TechCrunch. “También es muy difícil escalar, porque solo hay cierta cantidad de clippers en internet, así que para gastar grandes presupuestos de medios... hay muchas complicaciones.”

Quizás el clipping solo funciona ahora porque la técnica aún no se ha vuelto tan prevalente como para considerarse spam.

“El creador gana porque difunde más su contenido”, dijo Wei. “Los clippers ganan porque ahora este ejército de adolescentes está recibiendo pago. Todos ganan, salvo que si llevamos esto a su conclusión lógica, solo obtendremos cada vez más contenido basura.”

Cuanto más nicho, mejor

La prevalencia del contenido basura (“slop”) en las redes sociales se ha vuelto una amenaza tan grande que Merriam-Webster nombró “slop” como su palabra del año.

“Más del 94% de las personas dicen que las redes sociales ya no son sociales, y más de la mitad están trasladando su tiempo a otras comunidades nicho más pequeñas que saben que son reales y con las que pueden hablar e interactuar”, dijo Box, señalando plataformas como Strava, LinkedIn y Substack. 

A medida que la relación entre un creador y su audiencia se vuelve más difícil de mantener, Duchscher predice que los creadores con nichos más específicos tendrán éxito. Piensa que los “macro creadores” como MrBeast, PewDiePie o Charli D’Amelio, que acumulan cientos de millones de seguidores, serán aún más difíciles de emular.

Señalando casos de éxito como Alix Earle o Outdoor Boys, que tienen millones de seguidores pero no necesariamente un atractivo masivo, Duchscher añade: “Los algoritmos se han vuelto tan buenos en darnos exactamente el contenido que queremos. Es mucho más difícil para un creador sobresalir en cada algoritmo de nicho.” 

Atkins está de acuerdo, argumentando que la economía de los creadores va mucho más allá del entretenimiento. “La economía de los creadores generalmente se ve a través de la lente del entretenimiento. Creo que eso es un error, porque pensar en la economía de los creadores es un poco como pensar en internet o en la IA: va a afectar todo.”

Atkins menciona la marca de creadores de jardinería Epic Gardening como ejemplo. Lo que comenzó como un canal de YouTube ha creado una presencia real y tangible en el mundo de la jardinería.

“Epic Gardening compró la tercera mayor empresa de semillas en Estados Unidos, así que ahora es el tercer mayor propietario de una empresa de semillas, siendo un creador de contenido”, dijo.

Aunque la economía de los creadores está en constante cambio, es una industria resiliente, acostumbrada a navegar los caprichos del algoritmo, persistiendo durante décadas, incluso si los no iniciados la ven como un ámbito completamente nuevo.

Los creadores “literalmente están impactando todo”, dijo Atkins. “Apuesto a que hay un creador que es experto en mezclar cemento para rascacielos.”