كيفية تمييز شركتك الناشئة في سوق مزدحم، وفقًا للمستثمرين

في مؤتمر TechCrunch Disrupt، صعد ثلاثة مستثمرين إلى المنصة لتحليل ما يصنع — وما يُفشل — عرض العروض التقديمية (pitch deck). جيوتي بانسال، المؤسس الذي تحول إلى مستثمر؛ ميدها أغاروال من Defy؛ وجنيفر نويوندورفر من January Ventures شاركوا الجمهور آراءهم الصريحة حول ما ينجح في العرض التقديمي — وما لا ينجح.

أكثر ما يزعجهم؟ الإفراط في استخدام الكلمات الرائجة.

كلما ذكر المؤسس الذكاء الاصطناعي AI في العرض، قالت أغاروال، كلما قلّ احتمال استخدام الشركة فعلياً للذكاء الاصطناعي. "الأشخاص الذين يقومون بأشياء مبتكرة فعلاً، سيتحدثون عنها، وستكون مبنية في المنتج، لكنها ليست جوهر العرض التقديمي لديهم"، قالت للجمهور.

بانسال، الذي أسس وباع عدة شركات قبل أن يصبح مستثمراً، اختصر توقعات المستثمرين في ثلاثة أسئلة أساسية. أولاً، يسأل عما إذا كان هناك سوق كبير بما يكفي لاستهدافه. هل لدى فكرة المؤسس القدرة على أن تصبح شركة ضخمة؟ وهل المشكلة التي يسعى لحلها تستحق الحل فعلاً؟

ثاني شيء يريد المستثمرون معرفته هو لماذا هذا المؤسس بالتحديد هو الشخص الذي يجب أن يبني هذه الشركة. "يجب أن يكون هناك شيء مميز عنك"، قال بانسال للجمهور، مضيفاً أن ذلك يشمل وجود أعضاء مميزين في فريق التأسيس أو امتلاك مهارات خاصة. "لماذا ستفوز أنت؟ إذا كانت المشكلة مثيرة للاهتمام، سيكون هناك 20 شركة أخرى تحاول حلها، فلماذا ستفوز أنت وما هي فرصتك؟"

أما الأمر الثالث الذي يريد المستثمرون رؤيته، قال بانسال، فهو نوع من التحقق أو التصديق. "جذب العملاء"، قال. "التحقق قد يكون تعليقات أولية من العملاء، أو إيرادات، أو شيء ما، لكن يجب أن يكون هناك نوع من التحقق."

هذه الأسئلة الثلاثة، أشار بانسال، تقود جميعها إلى الاختبار النهائي: هل يمكن أن تصبح هذه الشركة بقيمة مليار دولار؟

ناقشت اللجنة أيضاً كيف يمكن لشركات الذكاء الاصطناعي التميز مع ازدحام هذا المجال. شدد بانسال على أهمية الخبرة في المجال واستراتيجية تنافسية واضحة. وقالت نويوندورفر إن الشركات التي تثير انتباهها هي تلك التي تُمكّن سلوكيات جديدة بدلاً من مجرد تحسين عملية موجودة بشكل تدريجي.

وقدمت أغاروال نصائح تكتيكية أكثر للمؤسسين، قائلة إنه يجب عليهم شرح كيف تمكّن تقنيات الذكاء الاصطناعي منتجهم؛ شرح استراتيجيات واضحة لدخول السوق؛ وإظهار كيف سيكون عملهم أكثر كفاءة من الشركات القائمة.

من المهم جداً أيضاً أن تكون صريحاً بشأن المنافسين الموجودين، أضافت. بعضكم "فقد بعض المصداقية لدي لأنكم لم تذكروا ذلك في الشريحة"، قالت للمؤسسين في الجمهور.

وأخيراً، شارك المستثمرون نصائح للتعامل مع المشهد سريع التطور. حثت أغاروال المؤسسين على متابعة تطورات الصناعة باستمرار. وأوصت نويوندورفر بالبقاء على اتصال مع شبكات المؤسسين لمشاركة الأدوات والرؤى.

أما نصيحة بانسال فكانت أبسط: "ركز على بناء منتجك."